美容院拓客的方法有哪些

美容院拓客的方法有哪些

美容院拓客的方法有哪些，在生活中，很多人都是喜欢去美容院做美容的，我们会发现去美容院做美容比自己做美容的效果好太多了，小编和大家一起来看看美容院拓客的方法有哪些的相关资料。

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一、美容院拓客：以老带新需要具备的条件

1、我们足够专业，服务够好；

2、我们能解决客户皮肤问题；

3、客户认可我们、信任我们；

4、客户与朋友共同享优惠；

做好以上几点后，我们才能有效运用“以老带新”拓客方法。

二、美容院拓客100种方法里的：“以老带新”方法

1、会员专属特权：每个月免费带1个朋友体验

店里的会员除了①享有项目与产品折扣优惠、生日当天赠送XX管理项目等等福利外，每个月还可以带一位朋友进店免费做管理，仅限首次进店。

2、或者②每周可带闺蜜进店，可以享有5折优惠，闺蜜是首次进店。

能提升会员特殊地位，又能增加客户与朋友间的友谊，也能为店里带来新客户。

新客户进店管理后，我们要尽量引导她办卡。您是我们XX人的朋友吗？这是送您的价值XX元的韩国护肤品，您还享有特价办卡优惠，只要充XX元送XX元，又送免费项目，卡里的钱可以用来下次管理抵扣的，而且消费还有折扣，更省钱。

但无论新客户是否办卡，都要赠送优惠券，让客人有机会再次进店管理。

三、美容院拓客100种方法里的套路：赠送老会员朋友卡：朋友卡转送给亲朋好友

上面讲了老会员每个月可以免费带一位朋友免费体验（首次），我们还可以将高额的朋友卡、闺蜜卡（不能自己用）作为会员福利，赠送给客户。

然后客户再次将闺蜜卡转送给亲朋好友，拉近客人与朋友关系。

闺蜜卡最好标有原价XX元，以及享有的管理项目和次数，更具有吸引力，打动新客户，才能让她进店体验。

四、美容院拓客项目方法里的：闺蜜项目套餐越多人越优惠

在很多奶茶店，经常看到双人进店，第二杯半价或者第二杯免费等，而且活动特别受我们喜欢，总想再来一杯。

其实，我们美容院拓客也可以套用这种思路做活动的。

定制闺蜜管理套餐，越多人进店，享有折扣越多。挑选当下季节热门的管理项目作活动，迎合客户需求，创造客户进店机会。

五、美容院拓客100种方法里的：拼团活动：3人以上组团进店，享有XX元体验项目

可以在微信朋友圈、美团、大众点评等组团活动的。像老客户带领3名以上新客户拼团，可以每个人以198元的价格任选特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

像闺蜜项目套餐、拼团活动可以结合集体办卡活动一起做的。客户管理后，我们可以告诉客人，我们现在有多人办卡超优惠活动，相比单人办卡可以省xx元，卡里的钱用来抵扣下次管理费用，而且更省钱的。

如果我们门店已经陷入拓客困难期，不妨试试以上几种“以老带新”拓客方法，兴许能为门店带来新客户。

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一、捆绑式促销

很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。

01、外在捆扎式

是将相同的数种化妆品捆扎在一起。

如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一” “买四送一”等特种优惠装。

02、内置增量式

原装800克，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。

这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。

我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。

如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。

并以代金券的形式捆绑。试问：你认为捆绑什么最能吸引顾客？

操作：

① 活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。

以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。

② 活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。

以此类推，多消费多得。

③ 美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。

④活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。

美容院凭顾客的有效证件，如：凭当月生日的身份证可获优惠；或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。

另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价。

第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。

① 有效的证件另获礼品一份，贴花另计。

② 空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。

如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6、5折）获贴花2张。

③无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。

主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。

金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

例如：

持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。

单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。

01、增值卡

美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。

① 已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

② 当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。

如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

③ 包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。

送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。

项目增值方式，如：

每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。

注意：每个项目只能送三次，不得超过。

因为微信、公众号。揽客魔课堂!只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。

所以我们送项目的目的'是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。

02、带动卡

是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客消费金额上的总和，给予老顾客业绩奖励10%。

达到留住老顾客，开发新客源的目的。如：

乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元。

甲小姐可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%。

必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

有沙龙会、感恩会、答谢会、店庆、新产品推广会，以卖门票、抽奖、连还奖励或诚邀老顾客、新朋友、知名人士，友请相关人士……

参加此会议，以宣传美容院在当地的知名度，推广新产品的上市。

卖门票的形式，有诚邀的形式，有客请的形式。

① 门票的买票、进场、抽奖，设置4种以上的连环类促销；

② 诚邀以老顾客带新顾客为主，活动参与女性课题；

③ 客请，只请优秀的消费者，钻石卡，金卡，银卡，推出高质量活动；

④ 此抽奖门票，可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等，不一定在美容院卖，可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。

五、互动式促销

主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送。如：母亲节、情人节、护士节、教师节，还可以互动儿童，亲子教育。

本促销从8月1日-8月30日为止，在学生开学前一个月，开展助学大行动，关心下一代。

凡在本月消费，无论金额大小，都可获抽奖一次。

设特等奖5名，一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，奖品全部是提供给学生的学习用具和工具书。

也可以在助学活动期间，凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。

在美容院设置时尚奖、幸运奖、开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。

这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心。

注意：

如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张：

时尚奖券领取100元礼品；

幸运奖券集满5张的领取100元礼品；

开心奖券集满了8张的领取50元礼品。

三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。

七、抽奖式促销

抽奖形式有：

回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖，容易被接受的是“即开即中奖”。

因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。

根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0、01元以内，以消费全额的10%定奖项。

如：

奖品：

每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响。

值得注意的是：

微信、公众号。揽客魔课堂!赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

如遇特殊节日：

母亲节，除了赠品外，送一份给母亲的礼品；

护士节，送给护士一束鲜花和笔记本；

教师节，送钢笔一支或鲜花一束等；

情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

九、通路式促销

分为两类：

一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长、美容师等环节的促销激励。

通路环节：

淡 季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润；

旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品；

旺 季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目；

旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金；

平 时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务；

节 日：如情人节、母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。

店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。

节日式促销，是针对节日消费者消费欲望旺盛心理的一种方式。

在各种节日到来之前，在当地发行量大的，有一定影响的报刊上做广告；

或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告，以最大化的向消费者传递信息。

在美容院门口设专家坐诊，咨询诊断，打出POP广告，内容介绍：

在节日期间，我院专家坐诊，免费为各类问题性皮肤客人咨询，诊断，开处方。

以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节有不同的节日。

把握季节变化差异，抢占市场先机，未雨绸缪，美容院必行。

再加上南北文化气候的差异决定了所需产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。

A、春季以修复、补水为主

B、夏季以美白、防晒为主

C、秋季以祛皱、保湿为主

D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主

E、南方地区，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主

F、云南地区，强烈的紫外线，易使皮肤晒黑生斑，以美容防晒祛斑为主

夏季6、7、8月；春季3 、4、5月；秋季9、10、11月；冬季12、1月、2月

夏季有端午节、香港回归、7、1党的生日、8、1建军节、儿童节。

这些节日对美容院都没有意义，只需做美白、防晒即可。

春季，三八节、清明节、五一节……加重促销三八节、五一节礼品捆绑，其它促销模式与方法，结合节日、季节使用。

十二、集合式促销

主要是以关系、亲情、身份来促销。

关系：老顾客带来的朋友、同事、亲戚、团体做特别的促销优惠。

亲情：老顾客的亲属，如父母、老公、子女、儿童进行友情促销。

身份：针对职业女性，如教师、护士、白领、家庭主妇、老板等职业特点而专门设定的促销。

操作：比如9月10日是教师节，除了美容院正常的促销活动外，凭教师证本月消费还可以再获得优惠，或领取一份慰问礼品。

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1、员工热情派单。出发前，准备好派单话术、宣传页、笔、顾客信息记录表格等。提前到达目标地点，如商场广场、地铁口等。加盟整形美容医院的员工热情向来往群众打招呼，耐心讲解与询问，使用礼貌用语，并对每一位登记人员表示感谢。

2、宣传单上印星座物语。同样都是小本的宣传单，如果加盟整形美容医院能在派发时问询顾客的生辰，并赠送给她对应星座的宣传单，相信成功几率会增大好几倍。要知道，人们不会主动关心与自己无关的事情，只有产生关联，才会有效果。

3、字幕广告。假如附近商圈有演出活动，加盟整形美容医院可自发地为他们的工作人员、演出人员等，小本做发型和化妆，条件就是，让他们在滚动的屏幕上出现字样，达到广告宣传、提升美容医院形象的目的。

4、刊登软文。经济条件允许的情况下，在当地期刊或报纸上刊登与加盟整形美容医院有关的人物事迹，并把文章框起来挂于店中，必引起相当大的轰动效应。也可以在主流平台上，如今日头条、微信公众号(自建的，亦可)，推送软文，明确告知到店顾客，有小本礼品赠送。

5、设置“建议箱”。加盟整形美容医院让顾客/员工向店长、向美容院提建议。定期打开箱子，汲取意见，并给予采纳了其意见的员工或顾客实质性的奖励，比如发放现金、赠送旅行小套装、应季护肤品等。